Jaouen vise la transversale (2)

Un an après son précédent entretien à L'Esssor, le directeur du développement commercial et marketing de l'ASSE Arnaud Jaouen s'est confié à l'hebdomadaire. Extraits.

"Je connais peu de clubs qui cumulent en 3 ans la reprise de leur boutique en propre, une des plus grandes de France, + 26 % par an d’achats en ligne, la création de son propre restaurant à 300 m du stade, l’ouverture d’un musée, un stade agrandi... En 2014, à l’époque de mon arrivée nous étions à environ 20-21 M€ de revenus sur la partie marketing. Grâce à un travail bien entamé avant mon arrivée et l’effet Coup d’Europe, nous sommes aujourd’hui à 25-25,5 M€. Par marketing, j’entends la billetterie qui désormais compte pour 34 % de ces 25-25,5 M€. Le sponsoring (y compris l’hospitalité VIP au stade) lui est à 50 %, le merchandising à 10-11 %. Le reste vient de ressources diverses comme le musée, l’image, les stages d’été etc. On ne s’est pas fixé d’objectif chiffré, si ce n’est d’augmenter encore ces chiffres. Maintenant, ça joue aussi beaucoup sur les deux partenaires sponsors majeurs qui comptent pour plus de 50 %... Il faut séduire des nationaux.

L'intégralité de ce long et intéressant entretien réalisé par Xavier Alix est à lire ici.