La nouvelle tactique de la boutique

Dans Le Progrès du jour, le directeur marketing de l'ASSE Nicolas Verney-Carron évoque la nouvelle tactique de la Boutique des Verts, revenue dans le giron du club en septembre dernier suite à l'éviction de Made in Sport.

"La stratégie auparavant, c’était de dire que le merchandising n’était pas le cœur de métier de l’ASSE. Le club préférait donc sous-traiter la vente de produits dérivés. En contrepartie, Saint-Etienne touchait une certaine somme d’argent. Mais aussi des royalties que devaient payer ceux qui désiraient produire et vendre des objets estampillés ASSE. Ce système était trop compliqué, c’était une usine à gaz. En supprimant un intermédiaire, on a beaucoup plus de visibilité et de flexibilité désormais. On échange directement avec les fournisseurs, on passe commande beaucoup plus rapidement. Dans la gestion, c’est plus facile.

Depuis qu’on a repris la main sur le merchandising, il y a déjà plus de choix pour les supporters et plus d’articles ASSE dans les différents réseaux de distribution. Ce qu’on veut, c’est remettre des produits Verts dans toute la France. Les prix de nombreux produits dérivés ont baissé, jusqu’à 30 % sur certains articles. L’écharpe, par exemple, est passée de 13 à 10 euros. Et cela se ressent sur les ventes. Le chiffre d’affaires est déjà en hausse. Made in Sport pouvait compter sur un réseau et des infrastructures que ne peut posséder l’ASSE, mais on peut proposer des offres couplées comme une écharpe avec une place de match."