Une nouvelle recette pour améliorer les recettes

Lancée en 2013 par Kévin Vitoz et Ludovic Bordes, dipômés tous deux d'HEC et de l'ENSAE, la start-up Tech'4'Team aide les organisations sportives et culturelles à trouver des solutions dans l’optimisation de leur stratégie tarifaire à travers le principe du yield management. Cette technique marketing de tarification flexible est habituellement utilisée dans les services caractérisés par une forte présence de coûts fixes et par une certaine inertie des capacités proposées (transport en commun, hôtellerie).

Bénéficiant du soutien financier de Phillippe Collin-Delabaud (ancien DG du consortium Stade de France), Jacques-Antoine Granjon (lanceur de vente-privée.com), Vincent Lebunetel (ancien spécialiste du pricing chez Air France) et Nathalie Zimmermann (ancienne directrice marketing de France 98), la jeune société parisienne teste actuellement son outil au Théâtre de Paris et à Geoffroy-Guichard. "Selon le site Sport Stratégies, "la solution apportée par Tech'4'Team permettrait de gagner jusqu’à 20 % supplémentaires en recettes de billetterie."

"Le prix maximum qu’est prêt à payer un supporter, au dernier moment, pour un match de gala est évidemment différent de celui qu’il est prêt à mettre pour un match de milieu de tableau. La solution de Yield Management vous définit justement le prix maximum que le supporter est prêt à mettre pour chacun de ses deux matchs de manière à optimiser votre chiffre d’affaires tout en optimisant le taux de remplissage de votre structure" explique la start-up sur son site internet.